木门经销商怎样走得更远

当前，在日益激烈的市场竞争环境中，木门经销商面临着很多压力。如果经销商一直抱着传统观念，守着旧有的模式经营管理，无疑是死路一条。其实只要经销商们愿意转变经营思路，学习新的管理方式，开拓新的渠道，必然能稳稳地在市场立足，并且不断做大做强，最终创造出属于自己的商号品牌。

四线市场大有可为

现在大部分的木门品牌都集中在一、二线城市，市场竞争十分激烈，而三、四线市场随着经济的发展与国家政策的扶持，存在很大发展空间，成为木门经销商新的争夺地。如今随着农村人均收入不断增长，人们的消费水平也不断提高，三、四线市场需求很大，而且对中高档产品的需求也在不断扩大。且三、四线城市的房地产市场受投机、投资购房者影响较小，因此价格调整空间不会太大，再加上近年来这些地方城市化进加快，市场需求相对旺盛，从而能带动当地的木门等建材产品的销售。过去在三、四线市场主要以低端产品为主，随着人们对装修的要求越来越高，低端产品已渐渐不能满足他们的需求了，所以中高端产品在三、四级市场也大有可为。

多品类经营将是发展趋势

木门经销商最早的经营模式是非常简单的，只是想着怎么把产品卖出去，怎么赚钱。现在木门市场是众多品牌抢夺资源的时代，经销商不能拘泥于过去的运营模式。随着市场竞争的日益激烈，很多经销商选择了多样化产品经营模式，并且主动和一些地板、楼梯等商家联合，共同抢占更大的市场份额。

据业内人士透露，即使是中低端产品，也有20%多的利润。华鑫木门总经理刘岩表示，多品类发展将是木门经销商今后的发展趋势，而且会出现很多跨界营销的现象。例如，有的商家以前以经营木地板为主，后来也开始做木门，以期获得多个经济增长点。做好服务创品牌一直以来，木门经销商大都是代理经营别人的品牌，随着公司的不断发展壮大，他们越来越有创造自己服务品牌的意识。经销商做自己的牌子一方面是实力的印证，能够吸引厂家，另一方面也能培养消费者的忠诚度。做自己的品牌，这是经销商以后要发展的方向。但是，经销商是否能转型做自己的牌子还要看他是否在市场上有影响力，占有率高不高。当经销商在市场上具有一定知名度的时候就可以做自己的品牌。如果自己实力不大，知名度不高，那还不如做厂家的品牌。

经销商需要公司化管理

由于木门是近几年发展起来的新兴行业，木门经销商在管理环节上一直比较薄弱，虽然不少经销商做得很大，但是管理上却跟不上企业的发展。经销商只有实行公司化管理，才能真正地做大做强。经销商实行公司化管理，能够让企业在市场上更具有竞争优势。而要想真正实现公司化管理，经销商首先要从自己身上下功夫，多多进修，并向同行学习先进的管理方式。另外还要建立人才培养机制，打造自己的核心团队。经销商团队建设、人才管理和开发利用的能力也是决定公司能不能做大做强的因素。

厂商同步谋求更大发展

经销商今后要从厂商成长的不同步转向同步成长。长期以来，部分木门企业与经销商一直都存在矛盾对立的一面，过去常常是企业占据主导权。当品牌成长的时候，厂家往往没有为经销商提供较好的服务与支持，但企业要想获得最大利润，是需要经销商来经营品牌的。

厂家与经销商是产品从原料转化到成品、从产地转移到消费者的必经环节，他们既是同一战壕的战友，又互为利益关系。在现代商业竞争中，单赢只是一厢情愿，双赢才能走得更远。厂家与经销商要先做好朋友，再做生意。因此，站在营销渠道的两端，厂家与经销商要形成利益的均衡妥协，多一份信任理解，少一份霸道意气，共同出谋划策，培育付出，才能携手成为市场博弈中的赢家。