3D木门庄河经销商成功之路

庄河市位于辽东半岛东侧南部，黄海北岸，大连市东北部，为大连市所辖北三市之一。东近丹东，与东港接壤，南濒黄海与长海县隔海相望，总面积3900平方千米，总人口89万人。庄河作为县级市，一方面，面临着市场小客源少的限制；而另一方面，也具有传播速度快，易建立品牌影响力的优势。

庄河经销商温总，自2005年开始就与3D木门开始了合作。作为县级市的经销商，温总通过深入了解市场，在充分掌握了本地市场特性后，结合自身的优势，将工作重点放在了终端市场的口碑传播和产品运作上。利用小城市口口相传的特点，迅速将3D木门品牌在庄河的木门行业做到了龙头的地位。

口碑是对消费者购买影响最大的因素之一，这也是口碑营销的根本所在，温总至始至终就将店面的服务、客户的反馈放在首位。一个优秀的木门品牌，除了拥有高质量的产品外，高标准高水平的服务也是必不可少的一方面。在第一时间解决顾客的问题，对待客户反馈的意见绝不积攒，争取做到对每一次的服务接待都能用心、贴心，达到一次性满意。这是温总给每一个3D木门用户的郑重承诺。

真诚是人与人沟通的捷径，同时也是最轻松、最直接、成功率最高的推销方式。在赢得顾客的口碑、信赖的同时，也做到了品牌的二次宣传和推广，提升了顾客对3D品牌的忠诚度。所以只要是有时间，温总就会亲力亲为，进行终端拜访，甚至亲自开车接送客户到店内选购产品，做到了至诚至信的高标准，细致化的服务。

细节决定终端，他始终相信终端市场是极具潜力的，只要在终端下足功夫，就会对销售及品牌推广起到一针见血的作用，为此，他积极深入市场，着重在几个关键点上寻求发展先机：

一、在小区推广中实行抢占入驻前三户、全力打造样板间等活动，赢得小区业户的良好口碑和深度信赖；

二、与木工建立起融洽的客情关系，为品牌的发展及销售起到了切实的促进作用；

三、在主要交通岗投放交通指示牌广告，增加3D木门品牌对消费者的视觉拉力，树立起高端品牌的良好形象；

四、在销售木门的同时宣传整体装修理念，引导顾客正确合理的消费；

五、在新交工的楼盘开展促销活动，做到有的放矢等等。

正是因为抓住了这些关键的细节，让温总在几年间就迅速占领了庄河的木门市场，取得了不同凡响的好成绩。在今年3月初的北京国际门展上，作为3D木门的代表，温总应邀接受了相关媒体的采访，并与大家一道分享了他的成功经验。

天道酬勤，厚德载物，这一直是温总行事做人的信条。从最初的开店、经营、发展壮大到如今的载誉而行，虽然也遇到过很多波折困难，但他从来没有懈怠、沮丧过，一直以沉稳平和的心态从容应对，从一点一滴做起，一步一个脚印地稳步前行。

5年来，他紧跟公司发展步伐，从样品门更换、促销活动开展到店面整改，都能够快速反应，保质保量地完成。小市场同样能做出大成绩，在庄河，我们更加印证了这句话。同时，我们也相信，温总在庄河这片热土上必将做出更大的成就。