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孟氏木门山西长治经销商店面经营经验分享

2015-05-15 15:23:15 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数:1882 手机访问 中华门窗网

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中华门窗网】长治市位于山西东南地区,边邻河北与河南。便利的交通,开通了河北及河南到长治的直达物流。作为商品集散地的郑州,各类商品通过便利的物流及低廉的价格,长治在晋东南地区占据着非常大的比重。加剧了晋东南地区各行各业的竞争力。多年来,公司木门在长治市销量及品牌知名度一直不乐观,自2010年周浩代理了孟氏公司产品后,销量逐年的增长,品牌影响力也得到了快速的提升。这些改变,均离不开孟氏长治经销商周浩的经营理念:

一、明确产品定位,划分竞争界限

一个产品必须明确所针对的消费对象。2010年之前,公司产品由别人代理,为了卖更多的货,经销商一味的降低产品价格,迎合低端消费者的需要,结果适得其反。不但没有取得好的销量,反而将自己的产品推到了一个竞争激烈的群体当中。自周浩代理产品后,反其道而行之,根据孟氏品牌在行业中的地位,及产品本身的品质,提高了产品价格。“我的产品只卖中高端消费者”这就是周浩的“一个产品必须明确所针对的消费对象”

二、提高利润空间,满足消费需求

不同的消费层次,有着不同的消费需求。既然我们的产品定位于中高端的消费群体,我们必须去挖掘我们消费群体的潜在需求,并通过产品这个介质延伸出其它附加值去满足消费者的各方面需求。但是,附加值的体现,需要各方面的费用,所以,我们得提高我们的利润空间。消费者的面子、产品的品质及文化内涵、售前、售中、售后全线系统性的服务等,这是我们产品相匹配的消费需求。销售过程中直观性的体现的出来,让消费者能感受的到。满足了消费需求,我们的产品才能卖出去。正因为周浩的整个销售工作,始终围绕着满足消费需求这个理念,对销售工作也起到积极的推动作用。

三、摒弃单打独斗,加强团队建设

周浩开始于竞争激烈的市场环境中,建店初期,周浩就意识到,一个人的时间和精力非常有限,一定要建立自己的销售团队。前期除了夫妻二人日常卖货、测量外,更多的时间与精力放在了团队建设上。参加一些业余的管理培训,外联一些业内与业外的人脉关系,选用一些可塑性较强的销售人才并制定有效的激励机制。如今,周浩组织了两个强有力的销售团队,店内团队与店外团队,不管是店内卖货还是店外促销,均有着强有力的销售力量。他本人的重点工作也逐渐的转移到了团队建设和管理上。事实证明,周浩店内成交率非常高,这和他对团队的建设、培养、管理有着密不可分的关系。

理念,即核心。周浩围绕以上三条核心销售理念,孕育了特有的销售模式,拓展出了众多的销售渠道,对销量的提升和品牌形象的塑造起到了积极作用。如今的周浩已经驶入健康、良性循环的销售轨道,挖掘着更大的市场潜力。

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