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展志天华木门沈阳旗舰三店经销商邢建国:天时地利人和才好

2015-09-29 15:57:35 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数:18971 手机访问 中华门窗网

调控从紧,楼市的“黄金十年”或将终结,作为息息相关的木门行业受到一定的影响。如今“生意不好做”却成了众多木门生意人的口头禅。但即便如此,仍有部分佼佼者脱颖而出,这些木门代理商又是如何笑傲江湖呢?小编特意采访了展志天华木门沈阳旗舰三店经销商邢总,谈谈他是如何笑傲江湖

中华门窗网】调控从紧,楼市的“黄金十年”或将终结,作为息息相关的木门行业受到一定的影响。如今“生意不好做”却成了众多木门生意人的口头禅。但即便如此,仍有部分佼佼者脱颖而出,这些木门代理商又是如何笑傲江湖呢?小编特意采访了展志天华木门沈阳旗舰三店经销商邢总,谈谈他是如何笑傲江湖。

邢总请问您是怎么看待“实力”这个词,您觉得被称为“实力企业”需要具备哪些条件?

【展志天华木门沈阳旗舰三店经销商邢建国】:二十年磨一剑,天华木业集团旗下拳头品牌展志天华历经锤炼锻造,现今已经发展成为囊括木门、衣柜等多线运营,年产能一百万套,坐拥百亩生产基地,全亚洲最具规模的家居建材著名品牌。

展志天华认为实力品牌除了具备“产品品质出色、服务周到完善、企业规模设备先进”这些硬指标外,还应该具备以企业资源、知识为基础的核心竞争力。企业经营战略的关健在于培养和发展企业的核心竞争力。核心竞争力的形成要经历企业内部资源、知识、技术等的积累、整合过程。并不是企业所有的资源、知识和能力都能形成持续的竞争优势。只有当资源、知识和能力同时符合珍贵、异质、不可模仿、难以替代的标准之时,它们才能成为核心竞争力,并形成企业持续的竞争优势。‍

展志天华经营理念和企业愿景是“缔造整体家居世界知名企业”。未来十年,展志天华品牌已经构筑了伟大的梦想和伟岸的蓝图,计划实现品牌价值一百亿元,并以中国梦、民族梦的实现为最高追逐的伟大远景,为中华民族的伟大复兴梦想而不断改变!

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【中华门窗网】:经过多年的发展,我国不断涌现出众多的木门品牌,然而在数不胜数的木门品牌中,知名的品牌却是屈指可数。请问您觉得咱们品牌如何才能在这场“战争”中脱颖而出?

【展志天华木门沈阳旗舰三店经销商邢建国】:作为三万多家中国门企负社会责任、生态责任、产品责任的品牌之一,展志天华时时刻刻在为产品的环保公益、防伪维权刻苦钻研。

展志天华品牌在业内肩负起维护消费者购买权益的品质旌旗,展志天华是全国木门行业率先投资产品防伪系统的品牌;其所有木门产品都拥有唯一的不可复制的防伪标识,防伪系统于2015年1月1日起正式启动网络在线查询,消费者仅需通过关注官方微信或登陆官网均可进行验证,从源头上确保并杜绝了假冒伪劣产品的产生,展志天华品牌正在以实际行动践行对消费者权益的维权承诺。

展志天华品牌始终秉承不断满足消费者日益增长的家居建材选购需求,通过不断创新、不懈完善产品品类,以几近完美的整木家装系列产品为全国用户充分提供化零为整的家装诉求。风格既涵盖了欧美的奢华与浪漫,又将东方的智慧与大气融汇贯通,为您的休憩爱家诠释着内心的静寍与释然。二十年来展志天华已经为全球800万户家庭提供了产品和家居解决方案,是品牌文化和产品品质的完美融合才使展志天华在众多家居品牌中被深度认可,赢得广泛口碑。

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【中华门窗网】:请您分享品牌经营中宝贵的经验。

【展志天华木门沈阳旗舰三店经销商邢建国】:我觉得要将店铺运营好,除了企业大力度支持外,也离不开经销商自己的努力经营和心得体会。我总结的店铺经营经验主要有三个方面:第一、店面位置,我选址都是位于建材集中市场区域中的高端卖场,同时又位于卖场的比较好的人流量必经的位置;第二、人员配置,必须培训一支熟悉产品知识及销售技巧的专业团队,展志天华帮扶我自建的一线销售团队主动的深入市场,通过最短的途径寻访客户,建立全方位的立体经营模式,紧跟市场步伐,所以得以快速发展;第三、公司支持,包括系统的专卖店形象装修设计及各种营销推广和活动策划支持。总而言之就是天时地利人和。

【中华门窗网】:电商发展的迅猛,让木门经销商的门店经营承受着高压。尽管如此,木门实体店仍具有电商无法企及的优势。对此,您是如何看待的?

【展志天华木门沈阳旗舰三店经销商邢建国】:木门行业走进电商是必然趋势,但我从未担心电商是否会摧毁木门实体店。电商与实体店零售应该是融合发展的,电商在互联网时代有它独有的优势,但是木门实体店也仍然存在电商无法企及的优势,两者的关系应该是相互扶持,才能使木门行业获得更大的发展。

木门产品因为其独特的产品性质,消费者不可能单凭互联网上几张图片就决定是否购买,而木门实体店的存在,消费者可以去亲自确定材质、颜色和美观度等问题,再综合考量是否值得购买。物流、安装、维修等售后服务方面,实体店又更具有优势。所以木门电商不会马上完全取代木门实体店的地位,而电商与实体店融合发展才是更好的趋势。

木门市场

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【中华门窗网】:从事木门终端店面营销,总会面临着这样那样的问题,企业如何才能在实体店经营上避免常见的问题?

【展志天华木门沈阳旗舰三店经销商邢建国】:一个经销商在终端经营中会遇到各种意想不到问题。展志天华会对经销商在经营上给予大力支持。天华木业集团营销中心平时对经销商的各项服务跟踪很到位,经常会给经销商进行经营培训和经验分享,每年天华木业集团营销中心都会集中对经销商培训,为大家带来新的市场开拓秘籍和经营宝典,让经销商在经营管理中的一些难点茅塞顿开,始终保持充电状态。

当下多方位、立体化、主动性的营销时代已经来临,天华木业集团还会派遣专业培训师到当地市场走训、区域经理也会巡查市场、深入一线给予宝贵的支持与帮助,另外公司每年的大型活动也会给予物料和人员的帮助,对于一些专项的品牌推广活动,公司也会给予额外的全力支持。集团每次策划的活动主题创意新、力度大,反响非常好,既引爆了一线市场的销售,同样也带动了二、三线市场的销售,为展志天华木门在各地市场中奠定了更加坚实的企业地位。可以这样说企业是经销商坚强的后盾。

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