别让木门招商遭遇“七年之痒”

人家都用“七年之痒”来形容夫妻之间的感情，殊不知我的企业在发展了七年后也出现了类似的问题。2003年夏天我辞掉了工作，回到家乡开始经营了木门生产，至今已经有七个年头了，可是木门招商却越来越难，成了我挥之不去的痛。

创业阶段，在亲朋好友的帮助下，我迅速地找到了本地的代理商销售产品。因为我厂生产的木门物美价廉，没有想到刚一走入市场便受到了青睐，但我万万没有想到这成为了制约企业扩张的“瓶颈”。

虽然企业效益越来越好，但是我却渐渐地发现除了本地销售外，几乎很难打开外面的市场，木门招商越来越困难。新的代理商总是以各种各样的借口拒绝和我厂的合作，最多的一条理由便是企业管理混乱，产品档次低没有形成自主的品牌。

因为木门招商困难，使得销售渠道难以打开，企业的发展出现低迷。生产量下降，成本却降不下来、质量又保证不了，再加之一线生产工人（文化素质普遍偏低）不够团结，生产效率上不去，企业的发展出现了管理停滞、产量停滞、销售单一的局面。

于是我决定开展企业的内部整顿，改变经营策略，当然，这样的改变是痛苦的，但却又是必须的，相信许多的木门生产企业都有过这样的经验。于是我又向银行贷款了20万，在提高产品质量的同时，加强对企业成本及工作效率的关注，每个月定期对重点客户开展跟进和回访，以便了解他们的需求，加强对企业员工的培训与管理，提高员工的素质，完善各部门的制度，

同时，在今年我也决定改变原有的销售方式，准备向互联网进军。听一朋友介绍说中华门窗网每个月都会举办一期招商大会，而招商之前，代理名额都经过了反复确定。于是我抱着试一试的态度开始和这些代理商联系，没有想到中华门窗网上这些代理商来自全国各地，他们听到我的介绍后都愿意代理我的产品，这样解决了我厂木门招商出现的问题，企业的发展之路也越来越宽阔。

相信许多木门企业在看到这篇文章后都会有同感，木门招商成为了企业后期发展中一个关键的枢纽点，只有解决了这一难题，才能给企业“止痒”，让企业走向良性发展之路。