结合当地市场消费需求 精准加盟木门品牌

来自河北沧州海兴县的王先生8月初在中华门窗网报名，仅用一个月的时间就已完成了从选品牌、到厂家考察、再到敲定品牌的整个过程，最终他选择代理古月居木门。当问及王先生成功代理古月居木门有哪些经验值得跟我们分享时，王先生表示，他在代理前就事先对海兴县做了一番调查，一是看看本地消费者对木门价位与档次有什么要求，避免出现所代理品牌跟本地消费水平不相符的情况;二是规划好团队人员的挑选，这样前有方针指导，后有根据地支援，才能更好的在本地打开市场，取得好的销售业绩。

在木门行业，很多加盟商都有一个困惑，为什么自己代理的知名木门品牌在当地很难做起来，有的甚至是血本无归?王先生的发言道破了其中玄机，木门品牌加盟前期必须结合当地市场消费需求，才能切合实际情况做出最有利的判断，并为以后的终端店面营销打下坚固的基础。通过对王先生的采访，小编整理出两点结论，仅供参考。

结合当地市场消费需求，精准定位消费群

在大城市，建材市场可谓数不胜数，为消费者提供了广阔的选择空间。就市场内部而言，木门品类也相当齐全，实木门、实木复合门、免漆门、钢木门、防盗门、推拉门等可谓一应俱全。并且就这些不同品类当中，高端、中端、低端产品位列其间，木门档次跨度大，这也为消费者提供了相当广阔的选择和鉴定空间。从木门品牌所占市场份额来看，就近品牌和知名木门品牌还是占据半壁江山，外来的企业或品牌如果不具备实力很难在这么巨大的挤压之下杀出重围，安身立命。另外，由于大城市地域小、房价高，而市场又多，导致木门市场供大于求，所以很多厂家都在积极寻找突破口，常见的有网络营销和招商渠道下沉，品牌木门向三四线以及城镇地区的意向代理商抛出了橄榄枝。

在中小型城市，建材市场在数量上虽少了很多，但各种不同的家居产品分布集中，且有很多分散的经营店面，中高端和中低端木门品牌的界限很明显，不少店面面积比较大的加盟商，以代理有一定知名度的中端品牌为主，其经营的产品除了木门外，五金建材、装饰材料、吊顶墙纸、地板、橱柜等等，不一而足，开始打造家居购物一条龙的服务模式。这类地区的消费者，看重木门产品性价比高、实用性强的同时，也希望品牌有一定知名度、较高的信誉度。在经济发展稍好的地区，有的代理商本身有实力，就会选择与在知名媒体平台有广告的木门品牌合作，尤其是在央视做广告的木门品牌更是得到这批人的青睐。

因此，任何木门品牌要想在全国占有尽量多的市场份额，厂家在发展初期，就会根据市场调查和自身定位目标群制定一份详尽的方案，然后再进行有点有面、有根有据的品牌推广。古月居木门也不例外。这样一来厂家能精准定位客户群，既着重强调了品牌，还能全面的体现出产品的质量、服务以及品牌文化。古月居木门定位于服务中高端阶层的家居消费层次，当它取得了坚定的品牌包围圈，打下了品牌基础后，就开始全面拓展二三级市场，进行品牌突围，扩大品牌影响范围。王先生就是在这种情况下，成功代理古月居木门。在确定代理后，厂家会派专员协助王先生的店面终端市场，提供技术支持，提供市场推广方案，帮助王先生进行古月居本地化的推广，强化品牌基础。

打造精英团队，夯实店面营销基础

当打响品牌确定第一炮之后，加盟商要想稳占当地木门市场，还必须打造好自己的团队。在此次采访中，王先生跟中华门窗网记者分享了两点心得。

第一，转变个人意识，应聘精干业务员

很多加盟商还把自己当做业务员，把自己局限在打头阵的事务上，忽视了自身的总经理角色，忽视了对资源的整体运作，没有发挥自身的人事管理职能。所以加盟商要完成由业务员向总经理的转变，才能使得整个业务的展开得以顺利进行。

有些经销商们喜欢把招聘的业务员直接使用上，可是却鲜有乐观结果，没过多久就把团队解散了。现在精干业务员都是稀缺资源，碰到了就是运气。现在愿意应聘业务员的多以80后、90后为主，这一代人文化素养较高、可塑性强，就是业务经验缺乏、吃苦少、自尊心太强。所以加盟商不能太急，选团队人员要看两点，首先他们和加盟商之间必须思想上是一致的，如果没有同样的目标和对木门品牌的信念，加盟商就不应该选择这样的人，同样他们也不会选择与这样的加盟商合作;其次，就是要看团队人员是否有团队意识，因为木门产品毕竟是要有售前和售后安装的，所以从管理人到安装人都必须是要有团队精神和相对应的木门知识的，这样店面才会更好的正常发展下去。

第二，完善员工激励机制，给员工更广的施展空间

现代社会，生存压力大、人的欲望也多，加盟销商不能永远像对待民工一样对待自己的员工，而应该给予他们希望，给予他们晋升的阶梯和薪酬激励，让他们感觉到，通过努力也能买得起房、买得起车。

店面终端销售的顺利进行，是离不开人才建设的，所以木门加盟商应该重视团队意识的培养，实现自身的变革与合理化的改进，使自己最终升级为一名有魄力的领导者，而这一切的关键就在于人才的升级、团队的升级。由此可见，如何打造一支成功的团队是当下加盟商急需解决的问题。

随着经济发展水平的高低快慢，各地区木门市场和消费需求的差异性也越来越明显，木门企业的招商计划也随之改变，加盟商如何在众多品牌中，选中合适的品牌代理也成为他们首要关注的点，因此加盟前期代理商对当地建材市场和消费需求的调查就显得尤为重要。在此，我们也祝愿王先生，产品卖得更好，赚得满盆钵!