品牌共赢，让木门经销商更有信心

浙江金华的朱先生代理众喜木门已一年多，从最初的彷徨犹豫到现在的自信飞扬，朱先生在代理众喜木门的路上到底积累了怎样丰富的经验呢?本期经销商成功案例，且看朱先生在代理木门之路上经历了哪些悲欢喜乐，让小编为您一一道来。

在朱先生代理众喜木门前，他已经从事木工行业有15年，且一直为其他门店介绍客户及木门装修的一些事情。他觉得卖门的利润可以，加之自己经验丰富，也积累了一定的人际关系网，就决定开个门店。朱先生一个想做就做的人，他先在网上了解了一下本地的木门市场，在中华门窗网上留下了他的代理信息。近水楼台先得月，由于浙江门企和相关产业最集中的就属永康和武义，而这两个地方正好是属于金华地区，然后朱先生立马动身前往永康和武义。朱先生走访了很多门厂，每家都是众口一词，说自家的门有多么好，服务有多么到位，价格有多么实惠等等，让朱先生顿时就懵了，这到底该选哪家呢?听上去家家不错，可朱先生总觉得哪不对劲，一时拿不定主意。

正在他犹豫不决时，众喜木门销售部徐经理跟他取得了联系。徐经理的说辞与其他的厂家不同，他不是先介绍自己的产品、服务，而是先向朱先生了解他所在的市场现在状况，强调品牌共赢的思想。朱先生终于知道为什么先前自己老觉得不对劲呢?再好的厂家、再好的产品，若是价格和档次不符合本地市场需求，那什么都是浮云，只有共赢才能让企业和经销商合作愉快且持续长久。朱先生赶紧来到武义众喜木业公司，仍旧是徐经理接待了他。徐经理帮他分析了当前市场的走势和优劣势态，以及公司的发展主线--“品牌共赢”。徐经理讲，他们公司的品牌构建思路是：品质-服务-附加价值，达到既提升品牌价值，又赢得广大消费者青睐的目的。很多木门厂家一直拿品质、服务当公司的卖点，徐经理认为，品质、服务是一个公司的义务，是必须矢志不移坚持做下去的事情，是义不容辞的，这是木门企业立足的根本，之后才能据此进行延伸和发展，实现品牌共赢，而“众喜”的做法是让合作伙伴赚更多的钱，轻松赚钱。

朱先生抱着试试看的态度定了3樘样品门，同时他也进了其他厂里的门。但令他没想到的是，众喜门业竟然在开业的前几天就帮他做了开业的策划方案，公司专门派人过来帮他做店面样品门的摆放、色调的调整、开业现场的布置等事情。而另外几家厂家，除了说自家的产品如何如何好外，其他什么也没有做。“众喜”的这一举动，彻底让朱先生放下心来，决定先做这个牌子的门。开业当天，徐经理来到现场帮朱先生协调现场，再结合之前厂家给的开业方案，当场成交6家17套门，朱先生没想到会这么成功，更加坚定了他代理“众喜”的决心。之后公司派专员过来对他的销售团队进行零售技巧的培训，以及迎合市场的调控报告。这终于让朱先生决定就只卖“众喜”门，然后他就把其他厂的样品门低价处理了，又重新定了6套新的样品门。

直到现在，徐经理每周都会打电话给朱先生，了解他这边的实际情况，并及时帮他解决了一些营销方面的问题。到目前为止，朱先生每个月都可以卖出40套门左右。品牌共赢，不仅是众喜木门的发展理念，也应该成为木门行业的发展理念。拉进木门企业与经销商的合作距离，最终实现双方共赢，是所有木门品牌和经销商们的愿景。而朱先生也正因为如此实现了自己的目标，希望能给正准备加盟木门品牌的经销商带去一些参考性的意见。在此，中华门窗网祝朱先生再创销售业绩，生意越来越好!