孟氏木门山西长治经销商店面经营经验分享

长治市位于山西东南地区，边邻河北与河南。便利的交通，开通了河北及河南到长治的直达物流。作为商品集散地的郑州，各类商品通过便利的物流及低廉的价格，长治在晋东南地区占据着非常大的比重。加剧了晋东南地区各行各业的竞争力。多年来，公司木门在长治市销量及品牌知名度一直不乐观，自2010年周浩代理了孟氏公司产品后，销量逐年的增长，品牌影响力也得到了快速的提升。这些改变，均离不开孟氏长治经销商周浩的经营理念：

一、明确产品定位，划分竞争界限

一个产品必须明确所针对的消费对象。2010年之前，公司产品由别人代理，为了卖更多的货，经销商一味的降低产品价格，迎合低端消费者的需要，结果适得其反。不但没有取得好的销量，反而将自己的产品推到了一个竞争激烈的群体当中。自周浩代理产品后，反其道而行之，根据孟氏品牌在行业中的地位，及产品本身的品质，提高了产品价格。“我的产品只卖中高端消费者”这就是周浩的“一个产品必须明确所针对的消费对象”

二、提高利润空间，满足消费需求

不同的消费层次，有着不同的消费需求。既然我们的产品定位于中高端的消费群体，我们必须去挖掘我们消费群体的潜在需求，并通过产品这个介质延伸出其它附加值去满足消费者的各方面需求。但是，附加值的体现，需要各方面的费用，所以，我们得提高我们的利润空间。消费者的面子、产品的品质及文化内涵、售前、售中、售后全线系统性的服务等，这是我们产品相匹配的消费需求。销售过程中直观性的体现的出来，让消费者能感受的到。满足了消费需求，我们的产品才能卖出去。正因为周浩的整个销售工作，始终围绕着满足消费需求这个理念，对销售工作也起到积极的推动作用。

三、摒弃单打独斗，加强团队建设

周浩开始于竞争激烈的市场环境中，建店初期，周浩就意识到，一个人的时间和精力非常有限，一定要建立自己的销售团队。前期除了夫妻二人日常卖货、测量外，更多的时间与精力放在了团队建设上。参加一些业余的管理培训，外联一些业内与业外的人脉关系，选用一些可塑性较强的销售人才并制定有效的激励机制。如今，周浩组织了两个强有力的销售团队，店内团队与店外团队，不管是店内卖货还是店外促销，均有着强有力的销售力量。他本人的重点工作也逐渐的转移到了团队建设和管理上。事实证明，周浩店内成交率非常高，这和他对团队的建设、培养、管理有着密不可分的关系。

理念，即核心。周浩围绕以上三条核心销售理念，孕育了特有的销售模式，拓展出了众多的销售渠道，对销量的提升和品牌形象的塑造起到了积极作用。如今的周浩已经驶入健康、良性循环的销售轨道，挖掘着更大的市场潜力。