天籁木门江苏常州经销商刘岩岩：实力就是武器

调控从紧，楼市的“黄金十年”或将终结，作为息息相关的木门行业受到一定的影响。如今“生意不好做”却成了众多木门生意人的口头禅。但即便如此，仍有部分佼佼者脱颖而出，这些木门代理商又是如何笑傲江湖呢?小编特意采访了天籁木门江苏常州经销商刘总，谈谈他是如何笑傲江湖。

天籁木门江苏常州经销商刘岩岩：实力就是武器

：请问刘总您是怎么看待“实力”这个词，您觉得被称为“实力企业”需要具备哪些条件?

【天籁木门江苏常州经销商刘岩岩】：一个企业想要进一步的发展和壮大，除了要提高设备、人力、技术等这些硬实力外，还需要提升企业文化、管理制度、组织规模和创新能力等这些软实力。两者实力相互依存，如车之两轮、鸟之双翼，相辅相成、缺一不可。

在我看来，一个真正的“实力企业”必须具备以下几个条件：1、正确的经营理念；2、明确的战略管理；3、独一无二的核心竞争力；4、优秀的人才队伍；5、与时俱进的企业文化；6、强悍的经济实力和效益。

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【中华门窗网】：经过多年的发展，我国不断涌现出众多的木门品牌，然而在数不胜数的木门品牌中，知名的品牌却是屈指可数。请问您觉得咱们品牌如何才能在这场“战争”中脱颖而出?

【天籁木门江苏常州经销商刘岩岩】：随着经济的发展和人们生活水平的提高，木门产品的日益丰富，企业经营的竞争已由产品和服务的竞争，转向更高阶段的品牌之间的竞争。一个品牌一定要有自己的一个精准的市场定位，了解市场及消费者的需求，打造出独特而又成功的品牌。就像苹果手机，它很好的践行了自己独特设计，这一点在他们的产品和广告中，都能得到验证。此外，还应提高产品本身的质量，加大宣传力度，提高品牌的市场公信力。总之，最终的目的是让客户能够“找到你，爱上你，把你的产品娶回家”。

【中华门窗网】：请您分享品牌经营中宝贵的经验。

【天籁木门江苏常州经销商刘岩岩】：店面应选在当地专业的建材市场里，促销手段可以分为赠送式促销、打折式优惠、设置特价区（节日周末大优惠，优惠卡优惠，批量作价优惠）、降价式促销、竞赛式促销、有奖式促销、展览和联合展销式促销；营销技巧方面需要注意，不要急着先把产品推出去，可以先跟顾客聊聊想法跟家里的装修风格，预算成本。站在顾客的角度上对症下药，不要强迫顾客做决定，要半推半拉的方式，让他觉得你是真正为他考虑。用户体验方面需要先提升自己店面的整体形象，这不仅可以提升品牌的附加值，还可以更可能多的吸引消费者的目光。

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【中华门窗网】：电商发展的迅猛，让木门经销商的门店经营承受着高压。尽管如此，木门实体店仍具有电商无法企及的优势。对此，您是如何看待的?

【天籁木门江苏常州经销商刘岩岩】：电商客户忠诚度相对而言比实体店客户要低很多，实体店送货安装维修一步到位，电商就做不到，实物和图片有视觉差异，实际消费者往往达不到预期要求产生售后需求。实体店比较能贴切解决，电商往往很难解决，客诉纠纷较大，购物逛街是很多人的享受，电商无法满足这些享受。

【中华门窗网】：从事木门终端店面营销，总会面临着这样那样的问题，企业如何才能在实体店经营上避免常见的问题?

【天籁木门江苏常州经销商刘岩岩】：拓展营销渠道，要主动出去寻找客户，而不是只会等待。确保产品质量，提高服务意识，完善售后机制。充分发挥实体店的优势，增加客户的购物体验。强强联合，积极寻找合作伙伴，集各大品牌之力服务消费者，共同发展。综合而言就是综合服务加品牌效应。