【TATA木门】经销商朱龙章：如何实现神铺业绩佳话？

TATA木门店面开业，每一次除了人潮拥挤的现象亘古不变，开门红的业绩更是让很多人感到惊讶。2018年，TATA木门第一期30多个新加盟城市在4月22日同时开启开业落地活动，单个城市开业当天新签153单。为什么TATA木门开业活动可以一炮而红？今天，请聊城经销商朱龙章带你寻找答案。

本期人物介绍

（图片来源：网络，侵删）

人物名称：朱龙章

门店名称：TATA木门聊城店

开店时间：2005年

开店收益：业绩成为聊城商场神铺

创业寄语：把最好的门卖给最多的人

（图片来源：网络，侵删）

-加盟商故事-

一、2005年签约TATA木门

朱龙章是一个沉稳低调的实在人，他在2004年进入建材行业，经过一年考察，2005年签约了TATA木门。

二、2020年发展成聊城商场中最大的商铺之一。

在朱龙章的大胆细心经营下，从一开始签约的店面面积200多平，发展到现在800多平。从当初6人创业，发展到目前50余人的团队。成为聊城商场中最大的商铺之一。

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三、加盟商总结

加盟遇到的问题1：2005年的家居建材市场，大多还是夫妻店，大多店铺都是用自己人，经营工作没有创新。 

解决方案：

朱章龙从一开始就确定了人员职业化的方向，团队里面坚决不用自己人，这样给了销售人员较大的自主决定权，这对打破业绩瓶颈起到了重要的作用。

加盟心得：学习落实新的先进的管理模式，加强对团队的培训，才能提高服务能力，打造自己的企业文化。

加盟遇到的问题2：加盟初期，品牌知名度活跃不高，员工凝聚力不强，导致遭遇人员流失、顾客满意度一般。

 解决方案：

朱章龙打算打造一个年轻的品牌文化，招募的员工平均年龄只有26岁过半人数拥有大专以上学历。

在团队管理方面软硬兼施，硬的方面：销售人员从招聘就严格把关，严格按照“三要三不要”原则来选人，“背话术的要、不背话术的不要，大专学历以上的要、大专学历以下的不要，爱笑的要，不爱笑的不要。”

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其次朱章龙是个非常有人情味的人，总是把员工的事情当做自己的事情，新来的员工有什么困难总是提前问清楚，提前解决。让财务提前发工资给新员工，以解决员工的后顾之忧。并让员工定期外出学习、旅游等活动！

加盟心得：优质的产品和服务带来了用户绝佳的口碑，TATA木门不仅产品出色，服务同样出色，这也是朱龙章对TATA木门这个团队产品服务的绝对自信。

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